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一个咨询顾问给企业老板的信

   日期:2020-01-18     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:371    评论:0    
核心提示:(一)尊敬的董事长,您好!  作为一个咨询公司的高级顾问,本次项目的总监,我带领我的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了,
(一)
尊敬的董事长,您好!

  作为一个咨询公司的高级顾问,本次项目的总监,我带领我的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了,在这两个月当中,大家完成了对企业内部的诊断和外部市场的调查,同时对企业将来的经营策略进行了科学的规划,还帮助贵公司,对现有的推广组织进行了系统的整理和推销队伍的强化培训。一周前,大家又提交了贵公司《企业经营策略和推广策略规划》和《2005年公司营销传播的一元化策略大纲》两份报告,标志着本次项目第一阶段的结束。元旦以后,大家将顺理成章地进入下一阶段的咨询项目。

  在过去的两个月中,大家通过对企业高层领导、中层管理干部和基层职员以及出售顾客等不一样层面的访谈以及有关资料的查阅,同时也对公司的外部市场和所从事的行业角逐情况和发展的动向做了详细的调查,从中发现了许多的问题,这些问题有些是现在民营企业在经营进步中所一般共有的如家族成员参与公司管理问题,职员流动问题以及资金链问题;也有一些是大家这个企业所特有的如商品线太庞杂、商品水平事故频繁、市场管理混乱和推销增长缓慢等;其实每个企业都不可能是100%健康的,有问题不怕,要紧的是大家怎么样去解决已经发现了的问题,我想当大家宣读完《内部诊断报告》时,您和您的管理层们肯定非常着急,并且迫切想知道这些问题是怎么样产生的?如何才能有效地加以解决?需要多长期解决?解决这些问题需要公司供应多少资源?您担忧的这些问题,其实也是我一直想要跟您单独沟通交流的的一个问题,但由于大家几次的口头交流,并未能将问题探讨深入下去,所以我想借助今天这个周末的时间,给您写一封信,我想,冷静的书面交流,对于目前的您和我,应该是十分适合也是非常必要的。

  一个月前,您在全公司职员大会上宣布了由我兼任公司实行总裁,全权负责对整个公司经营生意的平时的管理,并担任公司改革推进小组领导的决定,当时我很感到意料之外,由于这不是我的意愿,也不是我所在的咨询公司领导的决定,我只是这个咨询项目的一个负责人。咨询顾问的身份是一个幕后教练的角色,根据行规是不可以走到前台来的,而且我的能力似乎也不可以完成一个公司实行总裁的职务使命,但我还是自觉不自觉地走立刻任了,并开始参与公司的平时的管理,起因其实只有一个:尽快帮助您理顺公司的经营现实问题,顺利推进公司的改革进程,出色完本钱次咨询项目。

  需要特别指出的是,从项目组进入贵公司的那一天起,作为公司董事长的您,几乎每天要跟我聊到深夜才离开,问这问那,象一个求知若渴的学生;大家对公司组织的每一次培训,无论什么内容,您一直积极参加,认真听讲并积极发言,这使得其他的干部和职员,都不敢随意请假和缺席,会场纪律也表现的非常好,说实话,我很感激您,由于您的以身作则和大力的支持,使得自己的咨询项目进行的很顺利。

  经过大家项目组同仁的努力,大家第一阶段的项目计划基本完成,这中间大家提交了《企业内部诊断报告》、《外部市场调查报告》和《企业策略和推广规划报告》、《2005年推广整理推广大纲》等四个咨询报告,紧接着的第二阶段,大家将进入推广整理传播实行策略的设计和内部管理体系的全方位导入工作,这是公司主要的一环,由于这将决定公司2005年的市场具体运作及策略任务的推行完成,所以我决定多花一点时间,对公司的现有资源进行整理,同时我也将与自己的项目组成员一起,进行创意碰撞,尽快拿出既符合市场实质又与公司各种资源相匹配,并能迅速产生实质效益的市场营销实行策略来!

  但这个时候,公司内部出现了一些异常的状况……


(二)
  公司的推广中心,是本次咨询项目最复杂的一个环节,由于原推广总监在策略上的失误已及市场运作中的混乱管理,造成公司今年的推销额虽有7000多万但收益却几乎为零,所以你借助大家第三方咨询公司的介入,果断地罢免了他的职务,但由于一时没有适合的人选,整个推广管理中心处于无序状况,推销职员人心涣散,顾客纷纷停止拿货……职员们很迷惘,不知道公司将走向那里?大量职员甚至萌生了离开公司的念头!

  为了整理几尽离散的推销队伍,大家专门把大家召集在一起,接受系统的培训,从商品常识到推广理论和实战技术,尽管大家很需要这样的培训,公司也想为大家供应这样的机会,但推销职员一个多月没有下市场,也就没有顾客订货,造成公司的生产任务不足,车间的工人无所事事,财务收入也开始降低,现金流出现问题,加上原推广总监离开时留下了许多市场问题和顾客问题没有非常不错的解决,公司内外都开始表现出一种对大家咨询项目组怀疑的态度,并怀疑大家所做的这些工作究竟有没有实质的用途?能否为企业带来真正良性的改变?说实话,这个时候,我最需要你的继续支持和理解,我相信只须你立场坚定,项目就可以顺利进行下去,但我发现,您也开始动摇了,动摇的理由我猜测了一下,大致可能有以下几个:

  一是咨询项目以外的有关成本正在不断地增加,如咨询顾问的差旅成本、住宿成本、市场调查成本、培训成本以及其它因咨询项目而引起的成本;

  二是您对自己的期望值过高,以为咨询公司一来,万事就能解决,但事实并不如此。

  三是大家第一阶段的工作重心,主要在企业内部管理的整理,侧重于策略层面,落地的东西较少,这就使您产生了急躁的情绪,由于您想看到的是企业真正的效益。

  四是新的措施正在颁布,但旧的观念依然存在,造成新旧冲撞,企业内部出现暂时的混乱,大家一般感觉,大量事没人管或者说没有人敢负责……

  五、我尽管是一个高级咨询师,但不肯定是合格的公司总裁,我在公司生意的平时的管理上不可以尽快进入角色,尤其是我对公司上百种商品不熟知,造成大量决策都需要您来决定。

  您有意无意地经常在我面前垂头丧气和唉声叹气,并开始埋怨我的项目推进速度太慢,工作效率太低,项目组的职员配备太少,同时您也背着我向我的公司领导提出了大量的需要,需要公司增派人手,需要公司给予更多的关注、需要自己的项目进度进一步加快……我首次感受到一个项目总监的重压。

  我第三认真仔细地查询了自己的合作协议以及项目计划书,我发现我非常正常地推进着项目,并严格根据项目计划书里的需要,按时提交了每个作业成就,同时也由于您的催促,我已经把部分应该在下一阶段做的工作提到了这个阶段来做!我觉得我作为一个项目总监,项目进度控制情况良好,但作为公司的实行总裁,我也意识到当今状况下,需要临时作些调整,也就是说,目前我想的问题,其实站在贵公司立场的要比咨询公司更多一些,我更多的是分析到贵公司的利益,但您似乎没有站在我的立场来理解我的工作。


(三)
  其实最近一段时间,我始终在想这样一个问题,啥是贵公司的核心价值?我重新认真剖析了贵公司的10年进步历程,同时结合行业的进步状况,发现贵公司在漫长的10年当中走的非常不顺利,到现在为止也依然存在着很大的危机,我认为这些危机,需要要让您非常明了,所以我觉得很有必要跟您进行一次认真的沟通,为此,我特意检验了自身的考虑结果,发现有以下几个方面是摆在您我之间但需要引起足够看重的问题:

  一、公司核心价值问题

  无论我作为公司实行总裁总裁还是咨询项目总监,近两个月来我一直在分析这样一个问题,您奋斗了10多年,打造了这样一家公司,虽然公司新的厂房正在扩建,职员也扩充到了两百多人,但我如何也找不到贵公司真正核心价值的东西:

  品牌积累吗?——虚构了一个外国品牌,但几乎没有任何的品牌积累;

  企业文化吗——找不到痕迹,家族思想太重!

  管理层呢——整体素质和积极性都不高;

  职员呢——虽然每天在上班,但大家都不太有归属感;

  厂房吗——无论新的还是旧,价值也有限;

  商品吗——水平低劣,顾客投诉与日俱增,根本无角逐力;

  技术呢——仅有一个退休的工程师,难以担当公司的技术开发重任!

  顾客呢——无论是大家对他们,还是他们对公司,信赖度都很低

  市场呢——随时可能丢失……

  我首次开始为您担忧,也首次真正理解了您,为啥年龄只有36岁,但白发却毫不客气地爬满了你的两鬓,为啥您每天晚上失眠?为啥您时常垂头丧气或者唉声叹气?

  二、公司策略问题

  如果与您身边的同龄人相比,您无疑是一个非常成功的企业老板,但如果与同样有着10年或20年奋斗经历的海尔张瑞敏、TCL李东生、联想柳传志、万科王石等优秀企业家比,您的差距是非常的明显,在您10多年的企业生涯中,曾经有过大量的机会,可以为您带来更快的增长,但您都没有抓住,或者说没有发觉,已至于直至今,公司仍然势单力薄,在行业中没有丝毫的角逐力,这不是您没有能力,也不是您缺乏远见,而是你根本没有一个可以为您分担忧虑的管理组织,来拟定明确的公司策略和目的,您不了解自身的公司,能朝或者将要朝哪个方向进步,怎么样才能抵达?我记得,在公司诊断报告中也提到过这个问题。

  一个公司没有策略和目的,就象茫茫大海上的一艘船,不知道朝哪个方向航行,这样的船,极有可能被残酷的风浪所吞没。

  三、内部管理问题

  公司设置了不少管理干部,有直接提拔的也有从外面请来的,但几个要害部门,都是您自身的亲戚,譬如财务出纳是您的爱人、生产管理是您亲姐姐和妻妹,采购是您的连襟……尽管您在主观上没有家族管理的思想,但实质上您已经在公司内部有意无意造成了家族管理的阴影,不管你承认不承认,你在自身的潜意识中还是有着“自身的人更放心”的思想,这并没有太大的错,当今中国的许多民营企业家,在管理体系没有规范以前,都是这样由自身的家人、亲戚和朋友等比较信任的人来管理的,问题是,这可以用作公司的创建初期,一旦走上正轨,就要渐渐淡出这种思想。

  公司部门设置岗位配置都不尽合适,大量的工作都缺乏规范的工作步骤,造成效率低下。同时也由于责权利的不清楚,公司的管理层一般不想多管闲事,想承担责任的人少,做事扯皮推委的人多。整个管理层虽然算起来有七八个人,但究竟谁在真正起着管理带头的用途?在为您分担着公司的重任呢?就现在的状况,如果用一盘散沙来比喻,我认为一点也不为过,只不过表面上看不到而已。

  四、商品水平问题

  无论是内部诊断,还是外部市场调查,我听到最多的就是大家生产的商品水平问题,这也是最令您头疼的问题,这一方面由于您太着重本钱的控制,在原料的采购上采取的是底价低质的方案,尽管技术部门采用了各种技术和添加剂,努力促进商品水平的提高,无奈先天性的原料问题,加上生产流程的监控乏力,以及缺乏严格的水平检验部门,造成商品水平事故连年上升,顾客投诉此起彼伏。大量商家顾客的流失,90%是由于商品水平的不稳定造成的,这同时也令推销职员对公司失去信心,大量推销职员已经在做着离开的打算。

  水平问题还牵涉到自己的技术服务,由于商品本身的水平,造成来自顾客的投诉增多,而大家可以独立处置技术问题的专家只有一个老工程师,老工程师虽然十分敬业,无奈年老体弱,性格也倔强,加上全国这么多的投诉,即便能解决几个问题,难保在服务水平上令顾客认可。

  无论是内还是外,自己的生产和服务水平已经紧急地影响了自己的企业信誉,也影响了公司正在努力塑造的品牌形象!

  五、市场管理问题

  公司原推广总监尽管是一个业内人士,也是您从同行业中挖过来的,他在原单位从事的只是市场的推广工作,但由于您求才心切,把他推到了推广总监的岗位,来了几个月,看到他工作的蛮有成效,就又把他推向了公司副总经理的位置,由于他个人能力的有限以及专业所限,过多地管理起公司其他的平时的事务,造成他在市场管理上的错误频发,如推销职员随意承诺一些根本没办法兑现的政策,推广总监或者说公司副总经理自己也缺乏一种规范的管理思想,缺乏对推广互联网的规划,缺乏有效的整理传播,推销政策朝令夕改,内部管理松散随意。同时也由于您的过分信赖,造成他降低了跟您之间的正常沟通,甚至进步到3个月都不碰一次面,不开一次会!!!

  从公司商品进入市场至今为止的一年多时间里,全国共开发了十几个顾客,但每一个顾客平均的推销额都不足百万,如果没有您的那些工矿企业大顾客和自然上门提货的低端顾客支撑了你90%以上的销量,您的市场几乎处于停滞状况,根本没有有效的加以管理。

  伴随角逐对手的日益强大以及市场的进一步扩张,再这样下去,不旦新的市场难以发展,连原有的市场也将一一丢失!

  …………


(四)
  2004年11月,依据内部诊断状况剖析,大家发现几乎有90%以上的职员对公司的将来失去信心,干部们抱着当一天和尚撞一天钟的心态,尤其是推销职员,更是对公司的将来产生怀疑,有三名推销经理已经跳槽到角逐对手公司,留下的也各自打算,走一步看一步。生产车间的工人流动性更是大的惊人,造成公司正常的生产都难以保证!说实话,我很为您担忧,也为大家紧接着要做的项目担忧,由于如果企业的职员人心涣散,那自己的咨询策略再完美,也没办法有效的实行。所以我决定先解决职员的心态问题,把失散的信心重新塑造起来。所以我召集公司全体干部职员,在DH酒店大会议室,举行了为期三天的公司策略研讨会,大家从公司的使命、策略、目的、远景和公司的核心价值观到公司具体的商品、价钱、渠道、营销和品牌,一直延伸到到公司内部的人力资源管理、生产管理、生意步骤、上游出售链管理等公司各个方面进行了深入全方位的探讨。

  最后一个晚上,大家有意设计了一个心灵沟通晚会,职员们在我的语言诱导和环境的烘托下,逐步进入了一个纯净的心灵空间,大家纷纷在一种家的环境中,回顾了自身的人生历程和在工作中的不足表现,并表示从目前开始要为公司的明天而出力,说到动情之处,大家都流下了眼泪……您也拿起了话筒,用一种近似忏悔的语气,讲述了您对您弟弟的期望,您没能照顾好他的后悔以及他车祸过逝的悲痛,您拿着麦克风泣不成声……

  三天时间尽管短暂,但无论是作为公司董事长的您,还是基层的职员,大家都非常热烈和踊跃,纷纷回顾了公司以往工作中的不足,同时也对公司将来的改革和进步提出了大量建设性的建议。三天时间不可能完成公司策略的定位,但通过这样一次全体职员都参加的研讨活动,无论是作为董事长的您,还是您的管理层或者基层的职员,都有这样的感觉:首次真正为自身所在的公司出谋划策,主人翁的感觉回来了!由于公司的策略问题以前都是由老板一个人说了算,目前公司把这么大的事,让大家职员也参加进去,真正体现了职员可以为自身的企业当家作主的精神。大家发现无论是管理层,还是车间职员,几乎每一位职员都重新振作了起来,走在路上也都是笑容满面的。

  大家项目组的咨询顾问也在针对大量行业资料剖析的基础上,结合公司内外的调查状况以及公司自己资源状况进行了贵公司的策略规划。最后在您和公司管理层以及全体职员的一致认同下,大家确定了公司2005年的核心生意和策略目的。并逐步将目的分解到各个部门。现在公司各个部门正在根据公司拟定的策略任务进行有条不紊的推行工作,上述我提出的五大问题,也逐步将在将来的工作日中一一落实解决办法。

  伴随对企业认识的加深,我愈来愈感觉到,贵公司的当务之急不是内部管理问题,而是市场推销问题,由于象贵公司这样年推销额不足一亿,收益率较低的企业,稳定的现金流是企业的生命线,公司首要目的是要产生强大的销量,然后逐步深化内部管理体系。

  为了确保公司2005年的商品销量至少翻两番的目的,大家引荐了一位具有实战能力的推广人才代理加盟贵公司,出任贵公司推广总监,并签定了半年内需要回款5000万的任务指标;同时我还通过自身在推广界的人脉关系,将活跃在科龙、美的、哈药等著名企业推广一线的4员大将召唤到贵公司,成立2005年公司销量提高的推广突击队,这4员大将,将在1到6月的半年时间内,每人完成500万的推销任务工资收入全部在推销提成里扣除。这样做的目的有三个:一是实实在在为贵公司明年的销量做出贡献,多赚回一点收益;二是大家想为贵公司的推销队伍注入新鲜血液,重新拾起丢失的市场雄心!三是给您和全体职员一个信心:自己的企业是有期望的,大家明天肯定会更好!

  我从进入贵公司的第一天,就告诉过您,咨询公司的咨询顾问不是神仙,大家不可以保证项目100%的成功。由于咨询项目的成功与否,有时往往取决于顾客的合作情况,而不是咨询公司本身,同样,无论我作为贵公司的实行总裁,还是咨询项目的总监,我都不可以100%的保证自己的咨询作业,能在多长期内为您的公司带来多大的经济效益,但有一点我可以保证,通过对公司2005年的策略规划、组织管理体系的健全和生意步骤的改造以及企业文化的导入,大家绝对能为您打造起一个具有强劲实行力的管理组织,配合大家顺利推进公司更深层次的改革,在经过不少于半年时间的磨合,为公司塑造一个系统的管理平台,更有效地处置公司内外事务,同时结合大家咨询公司在市场推广范围的优势,倾力为您塑造出一支能征善战的推广队伍,为公司创造丰厚的财务收入。

  现在,新的推广总监已经进入角色,根据公司新的策略部署,公司将现有生意按商品分类分成四大块,四大事业部经理已经竞选产生,各事业部经理在大家组织的推广誓师动员大会上纷纷提出了自身具有挑战性的推销指标,合计推销任务已经完全超越了公司拟定的一点五个亿元的策略目的;推销队伍的改造也已经完成,除了倾入了新鲜血液,原有的老推销职员也已经理顺了自身的思想,筹备改头换面,朝着一个目的跟随公司大干一场,公司的各项推销政策也已经颁布。一切正在朝着健康的方向进步。


(五)
  但您似乎等不及了,您开始进入大家咨询作业,开始有意无意地干涉自己的作业层面,您会每天来大家项目组查询,看看大家究竟在做什么?您甚至指挥我做这做哪,我其实可以完全不理您意图,但照顾到您的情绪,我还是改变了我的立场,临时改变了某些作业程序,但我发现,这依然不可以满足您对咨询结果的期望,最后,您竟然认为,大家以前所提交的报告,对您是没有任何功效的,您需要大家立刻就给您的企业带来实质的协助和看得见的效益,但这如何可能呢?要知道自己的项目计划,是完全根据公司实质问题的解决需要来拟定项目进程的,这包括大家每个周期的作业成就。

  我知道我犯了咨询顾问的大忌:我不该兼任您的总经理,也不该听从您对大家项目的某些改动,我无意中被您牵着鼻子在往前走,同时我也没有就项目进度的安排问题,跟您进行完全透明的沟通,造成您对大家第一阶段两个月的工作成就产生怀疑,还有一个更为紧急的问题是,大家没有必要一直在贵公司工作,大量工作大家完全可以在公司总部完成,但我分析到公司在改革之初,大量工作需要有人管,有人做,如果大家一走,您会显得心里没底,您会愈加着急……

  我从上海来山东已经有两个月了,根据咨询公司的规定,我每一个月保证七天在顾客这里工作,其它时间我可以在上海的公司总部工作,但我没有这样做,我几乎全身心地加入在企业内部,仿佛我真的是这个公司的总裁!

  2005年的元旦快到了,其实我也很想回自身的家看看家人,与亲人一起过一个快乐的节日,但我一看到这里的工作这么紧,你又这么的催着我,尤其是公司管理层的管理培训,您让我安排在元旦休息的假期中来完成,我就需要有空闲来备课,加上分析大家项目组全体职员回去的话,一来一回就是上万元的路费,我就打消了这个念头,宣布项目组全体不休假,尽管合同中有规定,咨询顾问的来往路费完全由顾客支付的,但我还是想为您省下这么点微不足道的成本……

  我觉得大家之间需要进行一次推心置腹的长谈,目的是让您更明确的知道,咨询公司的作业程序,今天给您写这封信,也算是跟您作一个初步沟通,期望您能冷静地回顾一下,自身当初选择大家咨询公司的动机,以及为啥目前又产生了动摇情绪,我知道这中间除了您自己没有深刻知道咨询内情外,大家跟您缺乏更深层次的沟通,以及项目职员作业的某些偏差,造成了您今天的不安定局面。

  在这里,我还是要向您预报一下大家下一步的工作安排:除了继续带领公司管理层,开始推行2005年的策略目的外,我将教导项目组的咨询师,开始全方位导入内部管理体系,包括部门岗位设置,职位描述、生意步骤改造和管理规范的制订等。这些工作,需要自己的管理层和部门经理以及基层职员的紧密配合,我期望通过这样互动的工作办法,让每个职员都能在日后的工作中,非常明确地知道自身的职责和工作步骤,自觉遵守公司的各项规章规范。公司相应的绩效考核体系、人力资源管理体系以及企业文化也将按先后顺序有条不紊地向前推进。

  同时我将带领自己的创意职员与公司市场部配合,进行2005年主推商品的策划方案 设计,这项工作需要自己的技术工程师的支持与配合,以确保大家准时完成各项实行策略的设计任务。同时我也计划加强咨询师的加入,我保证将有4名高级咨询师抵达山东,与大家一起为贵公司顺利完成2005的策略目的出谋划策。


(六)
  需要向您反省的是,我个人在项目的管理当中,也存在大量的不足,譬如项目进度把握的不是太好,推销工作上的事并没有做的很健全,大量推销职员需要的推销工具没有指定专人负责去做,更多商品方面的方案没有非常不错的落地,对项目组成员的管理也表现出随意松散的现象,尤其是平面设计师小郑,由于疏于对她的管理,造成她负责商品手册的印刷出现了重大责任事故,给贵公司造成了很大的损失,我作为项目总监负有直接的责任!经过与公司的商量,这些损失由大家咨询公司来承担!同时我会概括以往的不足,努力在将来的工作中更好的将项目推进,改变在项目管理上存在的问题。

  非常感谢公司对大家项目组每个成员的极尽关怀!无论是工作上的支持还是在生活上无微不至的照顾,都令大家感动,尤其是饭店的厨师和小车司机,为了配合大家项目职员的不一样胃口,厨师们尽可能改变着伙食,处处为大家着想;司机更是不分昼夜地跟伴随大家,使自己的工作效率更高,生活出行更便捷,在此我代表大家咨询公司和项目组全体成员,向您和支持大家作业的全体职员表示衷心的感谢。

  我期望您不要太多的犹豫,您刚开始强烈需要与大家咨询公司合作,表达了自身的改革决心,目前项目进入了重要时刻,不要由于某些人的闲言碎语而影响了您的正常判断。请继续给我更多的支持,一如既往地配合我的工作,要相信自己的能力,相信自己的工作办法,不要急于求成地催促我、或者随意改变我的工作内容甚至干涉项目组的工作计划,高楼大厦是一砖一瓦地盖起来的,您不可以指望大家项目组,能在短短的两个月内,创造出您所期望的经济效益来,咨询公司有咨询公司的作业办法,自己的每个咨询顾问都是非常具有职业精神的管理专家,自己的每个想法,也都是在为了服务的顾客,如果你老是站在自身的立场,经常指挥大家干这干那,而大家如果也一味地听从您,那样您还花上百万的咨询成本请大家来干吗呢?

  或许我说的话有点重了,但请您原谅,我完全是出于一片真心,作为高级咨询顾问,我只期望我所服务的顾客能认同我,当然我也会尽我的能力,带领我的团队,更多地为顾客创造真正的价值。就象我目前的身份,既是您领导下的一名公司管理者,也是为您解决管理难点的咨询顾问,所以,目前我的心里其实只有一个目的:协助您真正塑造一个非常健全的管理平台,让每个管理干部和职员,都能在这个平台上找到自身的贡献点和利益点,为完成明年的策略目的和公司将来的腾飞,打下扎实的基础。

  现在,大家咨询公司正在为方太厨具、青岛啤酒、伊利牛奶以及上海磁悬浮等著名企业和品牌进行咨询合作,无论是大品牌,还是小企业,大家都以同样的作业精神来为顾客服务,贵公司的咨询成本尽管是最少的,但大家也是一样供应最精良的服务!

  通过最近一段时间剖析您对大家咨询公司及本次咨询项目的认识,从最初对自己的崇拜到现在的犹豫和徘徊的微妙变化,也引起了我对象贵公司这样企业基础相对比较弱的民营企业引进外脑咨询的价值进行了考虑,说实话,不光是您,作为一个专业咨询顾问,我也在想这样一个问题:咨询公司收费动则百万千万,究竟能为一个公司尤其是象贵公司这样的民营企业带来了哪种价值?我想这不是一个一句话能说明白的问题,但它绝对不是短暂的推销增长,也不是一册册厚厚的咨询文本,更不是一个个华丽空洞的定义。我想,除了真正为您的公司带来新的市场经济增长和很多的现金流外,大家还能为您创造一个非常健全的管理平台,并塑造公司独特的核心角逐力!对于您和您的公司来说,若干年后,当您拥有了一个敢于承担责任,具有奉献和革新精神,能有效地将公司的策略贯彻实行的常识型强势管理团队,在规范的平台上高效地运行,就象一列火车,在晶亮的钢轨上永往直前!那时您才会感到,您的企业完全可以在这套模式下,做出更多光辉灿烂的营业额。就象哇哈哈辐射全国,非常稳固的推广互联网,可以为这家优秀的民营企业,推销更多的食品、服装以及其他更多哇哈哈的商品,而这也就是大家咨询公司真正想通过自己的智慧,努力为您和您的企业所做的事,同时也是大家咨询价值的真正完美体现!

  写这封信给您其实也没有其它更多的意思,只是想就大家第一阶段的作业进行一个回顾,同时也跟您作一次书面的交流,由于您也是个非常睿智的人,大量想法其实大家是一致的,重要是你我双方都要做一次冷静的考虑,怎么样竭尽全力,做好下一阶段的工作项目,同时您有哪些新的需要,什么新的想法,可以跟我进一步商量和沟通,也可以跟大家咨询公司的首席顾问何老师进行交流,无论在人力配备、项目进度,还是策略报告的可行性等方面,大家肯定会为您倾尽全力,由于解决企业在经营中的实质难点,是大家咨询公司的神圣职责!

  期望大家一起为贵公司光辉灿烂的将来而努力!!!顺祝新年快乐! 

  沈坤,上海联纵智达营销推广咨询有限公司高级咨询师,96年涉足市场推广,有5年营销推广咨询和两年推广总监职业经验,专注于对民营企业的管理咨询和本土推销渠道的研究。欢迎企业界和推广界的朋友进行沟通,联系电话:13023103659,E-mail:szakun@vip.sina.com

 
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